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化妆品品牌的渠道营销策略分析(转)

发布时间: 2013-9-22 来源: 杭州币安官网下载有限公司

      随着市场的发展,营销模式也是越来越多样化,化妆品市场发展至今,各种营销模式也日渐成熟,而在化妆品品牌营销模式之中,渠道营销倍受到重视,其中一些化妆品专营店、商超百货、万店等渠道相对稳定,但是每一种渠道却都有着自己的不同的营销方式。下面我们就来了解一下化妆品品牌渠道营销。

      化妆品品牌渠道营销分析

      在商场化妆品专柜这一化妆品渠道营销上,一般都是定位于高端形象。在一些一二线城市的化妆品市场上,部分商场专柜已经将其营销空间让给那些国际一线品牌以及合资品牌,但是消费者的需求日趋个性化、差异化,因此在很多的商场专柜上,仍然会出现国际一线品牌以及国内品牌并存的局面。因此,商场对于化妆品牌的营销存在着一定的竞争优势。

      而在超市渠道营销上,护肤品的销售是相当高的,主要是由于超市渠道的不断发展以及正确的定位目标,使其成为了护肤品的主要营销渠道。

      2002年,东洋之花、小护士等品牌正式进军超市渠道,开展各种各样的营销大战,进一步加快了超市渠道的进展,并且在部分三四线城市市场也占领着主导地位,最后成熟了化妆品牌在超市这一渠道的营销。

      如今的化妆品专营店越来越多,尤其是在东北地区,辽西日化、丽都百货等专营连锁店越来越多,均以专营店霸占其市场份额。而对于沿海地区浙江一带专营店也同样飞速发展,没有什么知名度的护肤品——御芝堂碧艾系列的月销量均达到4万以上。这些专营店对于品牌的知名度以及营销方式不太注重,主要是以差价来获取高利润。因此,解决了国内很多品牌知名度不高并又不愿意花费太多资金的品牌。

      当然还有一种渠道营销方式就是经销商之路,主要对象那些资金不多,具有超过两年的终端经验,渴望进行自主创业,更加注重利润效应的经销商。

      他们不单一以专营店营销,而是进行区域性网点营销,旨在向更多的商超百货、零售商等提供产品或买断专柜营销模式一边具有更多的营销网点。因此,对于化妆品牌的营销来说,经销商之路并非不是一个很好的选择。

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