杭州币安官网下载有限公司

地址:浙江省杭州市萧山区金城路333号开元加州阳光(写字楼)3007室

联系电话:086-0571-82349980

联系人:梁银华-LEO(经理)

手机:18072823988

邮箱:leo@jwoem.com

杭州币安官网下载有限公司

Hangzhou JiaWo Cosmeticso.,LTD.

乐蜂网的壮志:做中国的资生堂

发布时间: 2013-8-7 来源: 杭州币安官网下载有限公司

      已有数据显示,在当前国内化妆品销售市场中,80%的销售额来自于传统渠道,仅有20%的销售来自互联网,这一数字使得包括乐蜂网在内的众多美妆电商公司看到了化妆品线上销售的巨大发展空间。

      但不同于单一美妆电商的发展道路,乐蜂网的发展过程贴满了自已独有的标签。用乐蜂网CEO王立成的话来说,乐蜂网并不是一个简单的美妆电商,而是要打造自己的品牌,做成中国本土的“资生堂”。

      做中国的资生堂

      与其他美妆电商不同,乐蜂网所售卖的商品包含美妆、保健食品、服饰配饰三大类,其中美妆品类又分为自有品牌及第三方代理品牌。在自有品牌和代理品牌的日常运维品牌方面,乐蜂共设有有两个独立运作的事业部,且两个品牌之间为分开并列,彼此没有汇报的关系。

      据透露,目前乐蜂网自有品牌与代理品牌的比例为3:7,未来还将发展至5:5;与此同时,自有品牌的销售额占比达到了30%,预计这一比例会逐步上升至50%。

      对此,王立成表示,乐蜂网的机会就在于中国的消费者并不会对一个品牌从一而终,且未来的化妆品消费市场一定不是简单的盲从,消费者会从自己的年龄、肤质、生活作息习惯等方面去考虑,来选择适合自己的商品。

      王立成认为,做电商要唯快不破,但是构建品牌却需要慢。“做电商不能仅仅追求规模的快速增长,除了市场营销更多还是要做好基本功。我们很欣赏日本资生堂这种企业,我们的愿景是成为中国本土的资生堂”。

      王立成隐含的意思是,一方面在品牌上要像资生堂一样建立足够的知名度,拥有成熟、丰富的产品线;另一方面在运营数据上,年营收达到百亿元规模,并保持美妆类产品的高毛利水平。

      当谈及增设保健食品及服饰配饰品类的原因时,王立成表示,这同时也是乐蜂网战略的体现,如果乐蜂网在消费者的心中仅仅只是一个简单的化妆品电商,那么就会导致乐蜂网与同行竞争者间的价格战永远没有终结。 “

      他其实是想象力的问题,就像开smart、mini、吉利的感受是不一样的,乐蜂网要做的就是要抓住用户的感受,做女性美丽方案的引领者”。

      深挖达人模式

      在构建品牌的过程中,乐蜂网的“达人模式”独具特色。王立成介绍,达人的存在可以按照用户需求来为其提供美容解决方案。

      据了解,乐蜂网当前共有三类达人,一是明星达人,强调吸引追随;二是专家达人,强调服务;此外就是网络达人,专注于与用户之间的分享交流。目前,达人规模已有500余个,其中专家20多个,明星2个(在谈的已有10来个),乐蜂网每天都将有200个不同的达人方案上线。

      对于达人的服务模式,王立成介绍,首先,集团的一个市场部会给达人进行定位,负责顾客调查及品牌梳理;其次,集团旗下的传媒公司将根据达人定位在节目中将达人的理念影响推销给消费者(如:美丽俏佳人);此外,根据调查收视率和消费者的喜好程度,集团旗下自有品牌公司将帮助达人开发适合其目标人群的商品。

      而从其销售情况来看,达人模式刚上线时乐蜂网自有品牌商品销售每天仅占比2%,而截至目前,其销售占比已战全网销售的8%。

      王立成对此表示,无论是唯品会卖尾货还是京东做平台,都应该做出自己的口碑,只有做出口碑了模式才成立。乐蜂网达人模式才刚开始起步,和做出口碑还有非常远的距离。但若当我们200个方案都能作出口碑的时候,其实达人模式已经形成了。

      “乐蜂网想做的是医院,而不是药店”,王立成如是说。

      将开线下体验店

      当前,线下体验、线上购物,双线并驾齐驱已成为了电商行业最有效地模式之一,乐蜂网自然也不会放过这一机会。王立成向DoNews透露,预计到明年下半年,乐蜂网线下体验店将逐步推出,主推集团自有品牌JPlus和JCare,以加深自有品牌在大众消费者心中的认知度。

      在新媒体方面,王立成表示,相较微博这一比较嘈杂的平台,微信朋友圈则会给人以温暖、熟悉、没有欺骗的感觉,故从分享的效果层面来看,朋友圈远好于微博,并且转发人群的质量也远优于微博平台。因此,伴随着微信的发展,以及用户需求的增加,未来乐蜂网还将自主开发基于微信的客服系统,以方便消费者从购物到售后的整个过程。         当谈及乐蜂网将如何应对同行竞争着的竞争时,王立成认为,由于淘品牌阿芙、御泥坊等品牌具有自己的独立性,且并未与乐蜂网自有品牌正面交锋,故从品牌的角度而言,当前国内并没有乐蜂网的竞争对手。

      而业界一直所谓的乐蜂网竞争对手,不过只是是局限于代理品牌层面。王立成表示,就自身而言,乐蜂网并不会给自己定位成化妆品电商的竞争对手,以防误导乐蜂网正确的战略方向。

      “每一个企业成功与否都在于自己不在于别人,只有自己足够强大,坚持你认为对的东西并把它做到极致,这就是企业的价值”、“很多事情我们都没有办法控制,唯一能做的就是控制我们自己”,王立成表示。

地址:浙江省杭州市萧山区金城路333号开元加州阳光(写字楼)3007室 邮编:311202

联系电话:086-0571-82349980 联系人:梁银华-LEO(经理) 手机:18072823988 邮箱:leo@jwoem.com

杭州币安官网下载有限公司(Hangzhou JiaWo Cosmeticso.,LTD.) 版权所有 技术支持 浙ICP备14004324号-1

化妆品加工,化妆品代加工,binance官网下载地址,币安全球交易平台官网,化妆品代工,化妆品生产,化妆品制造,化妆品工厂,杭州binance官网下载地址,杭州化妆品加工,杭州化妆品代加工,杭州化妆品工厂

 

���ں�