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binance官网下载地址-代理商,如何选择有利润的品牌?

发布时间: 2014-4-8 来源: 杭州币安官网下载有限公司

   很多代理商告诉笔者,现在的品牌太多,不知道选择什么样的品牌来做,也不知道厂家的品牌又是有什么力度支持?选择了如何做好是关键,作为厂家来说,配合好代理商操作终端那是关键点。

代理商,如何选择有利润的品牌?

  无论是大的代理商或是小的代理商来说,估计他们也是有很多都是和笔者一样的看法,今年的市场确实是不好运作,我们代理商接了新品牌,压力很大,市场难运作,库存压力也不小,终端店也不怎么接招,都做一些老客户的生意。从市场上的代理商反映了这些话来看,日化厂家也应该反省反省,如果真正放给这个代理商去操作了,是否可以支持到位和扶持运作,笔者经常都和一些代理商在交流,确实在市场上反馈了很多东西,只是厂家不是很重视,所以导致市场难运作,在这里笔者想和大家分享一下经销商选择品牌运作的六项原则。

  看市场选择品类

  目前整个化妆品行业竞争惨烈,许多代理商每天都接到很多厂家业务经理的电话,一说就是“顺口溜”,说自己的品牌有多么的好,多么的有特色。其实,在整个日化行业都是大同小异,没什么大特色的地方,无论是从包材选用和概念定位上,有很多的类似。对于代理商来说,选择品牌,必须要从当地市场进行考察,了解当地市场的消费特色和消费能力,对当地市场的消费心理有一定的了解,不能盲目去选择品牌,不然的话,吃亏的是自己。

  看品质体验效果

  我们经常听到客户的一句话,你们厂家的产品品质怎么样?效果如何?产品质量保证吗?这些问题都是客户最关心的问题。作为一个长线的品牌来说,如果品质不保证,更不用说谈长远的发展,也不用说做长线的企业了。产品品质是品牌的生命力,也是企业长远发展的生命力。作为代理商来说,也更需要注重选择品质好的品牌,要体验产品效果好与坏作为产品质量的保证标准,这样一来,选择品牌操作的程度上会更好一些。

  从代理商的角度看,他们接品牌都会选择优质的产品品类,这样他们会更有信心去接,市场运作起来也比较容。毕竟,相对很多代理商来看,他们接品牌目的都是做长线发展的,也会考虑到市场终端加盟店的接受程度大小与,也会考虑到终端市场消费者的选择。好的产品,好的品牌,消费者买单率都很高,也可以赢得长期的回头客,稳住客源。

  看好高利润品类

  许多厂家业务经理经常拜访客户,拿着厚厚一叠资料去拜访客户的时候,客户看了整体感觉可以,就继续谈政策,看政策支持力度大和利润点高的话,代理商也会考虑接招。有很多厂家业务经理到市场上的时候,一见到客户就说,我们最近有很大的优惠活动,政策力度比较大,支持力度也很大,你可以全面了解一下。代理商看了政策也会算一笔帐,接一个品牌如果没支持和利润点的话,他们不会去考虑接品牌的,也就是我们常常说的折扣点和支持力度。

  在目前整个日化行业来看,许多厂家业务经理和代理商谈合作的时候,一旦看好这个品牌,就会和厂家业务经理讨价还价,不是要求那个折扣低一点,就是希望首批低一些,要么就是支持力度大一些,或是区域范围放大一些。

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