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聚美优品3.5周年庆的营销逻辑

发布时间: 2013-8-9 来源: 杭州币安官网下载有限公司

      3.5周年庆?我和我的小伙伴们都惊呆了!聚美优品轻轻点下一个点,强势颠覆了周年庆的规则。村里人在嘀咕,周年庆还可以掰开来玩啊!

      这看似无厘头的小数点,顿时激起了中国电商村民的骚动,微博用户也开始四处吐槽。七月流火,电商战灼人,一个惊煞众人的小数点替聚美优品代言,而聚美优品的老板陈欧——我估计他正在哪个角落向徐小平老师报喜呢。

      作为“百团大战”的“剩者”成功转型B2C并登顶No.1的胜者,从“为自己代言”开始,聚美优品的独特的营销创意品牌传播就开始被业内瞩目。在激烈拼抢的美妆电商圈中,独特的CEO代言创意不但为聚美优品省下了宝贵的广告费,也以陈欧努力奋进的个人形象,打造了在消费者心中人性化的品牌。

      而这一次的营销逻辑是什么?

      电商营销有规则吗?面对13亿人口这样的大市场,年增长率按不同行业在10%-2000%的电商竞速,无数照搬国外电商模版的的先行者已然变成先烈。抛开各类复杂的技术派KPI,其实最简单的规则就是:要有流量。

      这样的规则现在也在被打破,大家都投各种广告,都上各种返利,都办各种X.18,哦,对了,貌似是京东最开始开创的吧?就像11.11大部分消费者只记得上淘宝天猫一样,电商节往往属于哪个最先响亮喊出口号的人。

      一个与电商毫无关系,只是因为和光棍勉强象形的11.11能被淘宝天猫三年间做到191亿。数年中,各路电商从与线下商户拼抢圣诞节,逐渐领悟到面对O2O的大趋势,“自造”网购节不但是吸引流量之利器,也是创建品牌传播力的法宝。

      或许,我们仅仅从微博上众多消费者在讨论周年庆还可以是3.5,并笑谈3.5后是不是还有无数个3.X,已经可以窥见一斑。至少,在产品和价格越来越同质化的今天,3.X周年庆已经成功的吸引了消费者的瞩目。

      人人都在讨论大数据,人人都想抓住长尾。面对各种XX战略,面对各种周年庆,电商和消费者都疲惫了吗?那就不如简单点,咱们把周年促销掰开来庆吧!

      小小的一个点,瞬间激活了消费者的神经,看似无逻辑“造节”的背后,或跟随着聚美优品继续优化供应链,将品类优惠常态化的大目标。

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