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我的文章化妆品加盟店选择产品尤为重要(转)

发布时间: 2013-9-18 来源: 杭州币安官网下载有限公司

      化妆品加盟店在选择产品的时候经常会走到误区,特别是那些新加盟的店长,认为那些价格便宜而且热销的产品,会有更多的顾客去选择,其实不然。

      在经营化妆品的时候我们都知道的是,销售对于化妆品加盟店来说就是一个核心的功能,而所销售的客体就是商品的本身。那么作为经营者而言,该怎样为自己的化妆品加盟店选择最合适的产品,作为销售是最为重要的一件事,同样也是决策能力的重要体现。

      产品的选择尤为重要

      现在,很多加盟化妆品的投资者都基于一种常见的心态,基于投资中的风险,亦然地去选择那些便宜的产品作为销售,觉得不仅能够节约到成本,而且其中的风险也较小,觉得即使生意不好也不会有多大的亏损;但往往没有想到的一个重要的问题就是---投资与回报往往是对等的;也就是如果你的店铺里卖的都是那些价格低廉的产品,那么相对而言也就难以获得较高的利润额,慢慢地甚至会在顾客之间留下了一种形象:觉得这是一间面对低端消费人群的店铺。特别对于那些生活消费水平相对高的顾客而言根本就谈不上什么档次可言,那么这样对于日后化妆品加盟店的经营来说,是得不偿失的。

      曾经有一间化妆品加盟店,经营者同时卖高低两个档次的产品,生意一直都是很多好的。直到有一天他发现了一件事,价格相对比较便宜的产品比价格高的产品卖得比较快,后来他索性只卖价格相对低的产品,但最终的结果就是连那些价格较低的产品也卖不出去了。

      而这个例子正好给做化妆品加盟的经营者说明了一个道理,经营者不知道对于那些想买便宜一点产品的顾客来说没有了高价格的产品的对比,那么相对而言也就感觉不到低端产品的便宜性所在;相反,对于那些生活消费水平较高的顾客来说当然是想买一些高级一点的产品,进去点后发现没有了自己想要的产品,那么自然而然也不会再光顾这家店了,慢慢地造成了客源的流失。

      也就是说,不管是哪种等级的店铺在选择所经营的产品的时候都应该同时兼顾经营高低端的产品,这样一来不仅可以满足不同的消费者的不同需求,也能提高你的店铺形象。其实不同级别的产品在各方面都发挥着不同的作用比如在创造利润、吸引顾客以及店面的形象塑造上都有着不同的作用。同样在选择产品的时候只有将高低端产品结合起来,相铺相成,才能得到较好的效果。因此,要分清不同的产品给不同的顾客带来不同的需求,这样化妆品加盟店的生意才会越来越好。

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