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binance官网下载地址-提升安全感,代理商抱团为哪般

发布时间: 2014-5-13 来源: 杭州币安官网下载有限公司

 

    近日,记者走访市场发现,化妆品行业抱团现象越发常见。一些所谓的协会或者组织不再是别人眼中的"小打小闹",一些化妆品联合会已办得风生水起。不管是四川化妆品行业协会、绵阳化妆品行业协会、绵阳代理商联合会、德阳美容美发化妆品行业协会、还是眉山、内江等地的协会的创建与发展势头也越来越令人刮目相看。

 
  记者了解到,化妆品终端店抱团发展的现象在河南、四川以及山东等地也并不少见,或是统一门头、或是不同门店联合进货,这些区域性联盟具有相当大的话语权。而在代理商群体中大大小小的联合及协会雨后春笋般越发多了起来,不禁让人生问,代理商们纷纷抱团究竟为哪般?
 
  抱团提升代理商安全感代理商无疑是离品牌商最近的行业利益群体。随着行业的发展,代理商的安全感与归属感在下降,代理商向记者抱怨厂家频繁更换代理商、切割市场等造成的遗留问题得不到善后处理的纠纷事件并不鲜见。然而,代理商的烦恼还不止如此,诸多代理商辛苦耕耘出来的市场,某天突然就被厂家"收编"。终端店对代理商的服务要求却越来越高。品牌商不公正的压货,代理商之间恶性竞争严重、走直供终端的品牌不断涌现等问题层出不穷。
 
  现在的产品遍地都是,如果服务不到位,店主可随时放弃。"某化妆品代理商无奈地告诉记者。
 
  一位不愿具名的知名代理商向记者吐露,大代理商通过其代理的优势品牌,逐步下沉到二、三、四级市场。而中小代理商,在产品、团队、上游支持均不具备竞争力的情况下,手里若没有足够的品牌和品类数量以及有"拳头"品牌和品类。则很容易被淘汰。另外,同一地区,由于同等级代理商的渠道、目标顾客、促销手段基本上相同。中小代理商之间的竞争更加激烈异常。所以,中小代理商更需要考虑与大代理开展渠道上的互补和合作。
 
  业内人士表示,代理商是化妆品行业最缺乏安全感与归属感的群体。代理商抱团是行业发展到现阶段的必然产物,有利于提升代理商的安全感与归属感。
 
  抱团保护代理商权益记者了解到,在此之前,在全国很多地区,其实已有代理商或专营店自发组建各种联盟,但这类联合体绝大多数只是为了在与品牌商谈判时获得更低进货折扣。而目前的联合会似乎在市场中起的作用更大。
 
  绵阳代理商联合会秘书长李涛曾表示,联合会成立的目的并非拉帮结派对抗品牌商,而只是希望在合作过程中能保障代理商成员的基本权益,以免势单力薄无处申诉。去年底,绵阳地区有多个品牌同时更换代理商,但善后问题并非全部得到合理解决,而有了联合会的干预,"品牌方一旦善后不利,绵阳市场将没人再愿接手"。
 
  从绵阳代理商联合会不久前发布的《化妆品行业品牌商代理商公平交易倡议书》看到,其不止期待品牌商"不强迫代理商签订含有不合理条款的交易协议"、"制定代理商的销售任务时应平等协商且尽量符合当地实际"、"给予代理商进货自主权,不利用强制手段向代理商压货或搭售"、"在合同期限内不得单方面任意终止合同",而且对代理商也提出约束,比如"代理商应严格遵守合同约定的条款,不得跨区域、跨渠道分销"、"代理商应严格遵守合同约定的价格条款,不得恶意砸价或低于成本价倾销"、"代理商应提供尽可能的支持,配合品牌商的市场推广及品牌宣传"。
 
  记者认为,代理商抱团现象愈演愈烈的原因之一,或许就是希望关键时刻有人帮助出头,平日里还能得到不少实惠。当然,从行业大环境来看,代理商纷纷加入"抱团大军",对维护代理商的正当权益,营造一个合法、合理、健康发展的市场环境,确实有值得称赞的正面意义。
 
  抱团拉动"渠道变革针对代理商纷纷联盟抱团的想象,记者采访了不少业内人士。称赞的人说道,在历来的消费趋势的引领和变革中,凡是洞察变革先机,或者忠实、准确地把握和执行这种变革的代理商,都是巨大受益者。代理商联合会的成立,将有利于会员单位把握行业趋势,洞察先机。
 
  反对的人说,一些所谓的化妆品协会或组织并不具备合法性,约束力不足,人心难聚拢。真正能做到不牟利、不沽名钓誉,不昙花一现的组织乏善可陈。也有接受采访的代理商甚至向记者询问怎样加入代理商联合会。
 
  专家表示,中国大陆的化妆品市场还远远没有成熟,一旦市场成熟,渠道商才会占据有利位置。代理商和品牌商没有永远的一方压着另一方,最终都必须取得平衡。在专家看来,代理商抱团的终极目的不仅是维权,更是以实际行动拉开中国化妆品行业"渠道变革"的序幕。尽管这条渠道变革之路走起来很漫长,但是随着代理商组织越发团结,厂家也不得不重视渠道维护。届时,市场上的游戏规则将更为有序,渠道的发展也将逐渐走向良性。
 
  总的来看,代理商们纷纷抱团取暖,组建联盟队伍,虽然并不是为了与厂家对抗,但在打造更为健康、和谐的市场环境上还需踏实做些有意义的事。代理商联合及协会应该积极传递行业正能量,藉此推动行业有序发展。

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