创新，如利刃般割手

      “为什么优魔优漾音乐面膜一上市，就能取得良好的市场业绩？我认为，关键在于我们有一双雪亮的眼睛。音乐面膜的诞生，发现了面膜市场的一个空白，可以说，音乐面膜是最适合优魔优漾品牌发展的机会点”。深圳卫视在采访我的时候我一再强调的话。

      发现机会比学习市场营销更重要

      的确，如果单从市场的产品、价格、渠道、促销等要素来看，2011年的优魔优漾不能和当时的美即、我的美丽日记等相比。她还只是一个新生儿，没有品牌积淀、没有核心技术，只是在渠道上有一定积累，和领先品牌相比起，没有优势可言。但就是在营销力全面落后的情况下，2012年优魔优漾能得到快速的成长，其核心关键，就是发现并抓住了“音乐”这个市场机会点。

      吃着泛滥地快餐

      2012年前的中国，优魔优漾面膜面临的可谓是一个非常不成熟的市场。代理商不重视面膜，消费者也没有养成面膜护肤习惯。但就是这样一个不成熟面膜市场，在2012年的美博会上疯了，彻底地疯了。一夜之间，冒出了上百个面膜品牌，仿佛有改写中国护肤品的行业的潜规则。

      只要你有想法，你就能创造一个面膜品牌。面膜因其门槛低，易模仿，很快在中国爆发了一场面膜运动。这就是我们的市场，一个个都在吃着快餐的市场。

      而这个时候的优魔优漾，正在酝酿着一场更大的“阴谋”！

      看的要准、下手要狠

      2011年，我第一次接触“优魔优漾”面膜的时候。当时的感觉可以用6个字形容“无品类，无品牌”，但她却代表了当时中国面膜市场的整体状况。

      在消费者心智认识中，面膜是一个家喻户晓的产品，正因如此，我们陷入了一个无边无际的红海，而且这个红海越来越大。优魔优漾，必须进行一场面膜革命！

      2012年的7月，一个炎日的午后，我陈诉完方案，众人紧锁的眉头。当时的房间里变的异常安静，空气也凝固了，只有空调在那里发出烦躁的响动。我说了最后一句话：如果你今天比别人慢了，那明天你就会被“挨打”！大家都陷入了两难的抉择，改还是不改？对一个企业来说，策略的调整，直接影响企业将来的命运，不成功便成仁！

      “呯”，突然吴总有力的手拍在了桌子上，“改，一定要改”！茗诗施总和吴总当场一致决定，将优魔优漾打造成面膜的黑马。那一天，注定是一个奇迹的开始。

      很多企业都会犯一个错误：先开枪，后瞄准。优魔优漾当然也不例外，从品牌创立初期，虽然品牌形象不错，产品系列丰富，但是缺乏一个能撬动市场的颠覆性的产品。但这些都不足以影响优魔优漾的面膜革命。我们思考的是，如何才能把优魔优漾变成一匹黑马？

      普通内衣加了保鲜膜就变成了“保暖内衣”，蛋糕封装在一个真空袋里面就叫“派”，这些看似夸张的创新，成为了市场最热门的商品。一个真正强大的品牌，不仅仅是创意，更不是概念，而是品类创新。创造或发现空白品类概念，才会有机会。市场上有什么不重要，重要的是心智中有什么，市场上还有哪些心智概念没有被品牌占据。

      2008年，有一个客户找到我，当时他们还只是一家非常普通的海绵厂，一直为沙发的品牌商提供基础海绵制品。一场金融危机之后，让他们突然觉醒了，希望自己能做一个品牌出来而不再受制于人。于是，他们找到了我。一个工业品若不创新，是很难走近消费者的，没有品类机会，品牌等于零。经过一段时间的市场考察，发现一个现象，社会的高压力让越来越多的人睡眠质量非常差，人们急于改善睡眠质量。我认为，这正是一个机会点，于是连夜给他提了一个方案，将普通的海绵密度提高6倍，做成枕头，然后取个名字叫太空棉，凭空创造出一个零压力太空棉记忆枕，一下子成为睡眠市场的新宠。品类的创新救活了一家企业。2009年，在没有如何一家门店的情况下，一个全新的产品仅做电视购物，就已突破了4000万。可想而知，打破产品营销边界，杂交创新可以创出一个新的生命线。“小”品类可以开创出大市场。

      优魔优漾想突破，必须要品类创新，才能有所出路。于是，我们决定，摒弃之前天然膜类专家定位，逆市而为，另辟蹊径。

      做市场和打蛇一样，不命中要害，会被反咬一口。

      那，怎么做？

      市场的7寸在哪里？消费者的7寸又在哪里？

      横向思维，创人无我有

      站着的人往往喜欢纵向思维，躺着的人却擅长横向思维。

      横向思维，选择消费者心中最关注、最喜欢的心智资源，变成我们的品类。

      品牌的成功需要2个层面的竞争，一个是物质层面的竞争，一个是精神层面的竞争。当下众多面膜品牌，都从物质层面出发，强调美白、补水、抗敏等功效。但我们认为光这样是不够的，除了功能出色，优魔优漾还想和消费者谈一场恋爱，了解她们，最终用心去感染她们。

      我们发现，城市节奏加快，让现代女性压力倍增，各类解压方式受到她们的热捧。她们喜欢逃离城市，安静地享受自己的快乐。她们享受乐生活、崇尚乐态度、提倡乐主义，她们是都市的一群乐活女性，爱美丽的生活，爱美丽的自己。

      这就是我们需要寻找的人群的内心，她们最渴望的是快乐！

      优魔优漾需要还她们一个快乐！

      那如何表达快乐呢？现代的都市女性，他们表达快乐的最直接方法是什么呢？我们来看她们都在怎样发泄自己的快乐？

      2004年，超级女声，一夜间轰动中国，所有的人都乐其中。

      2012年，江南Style韩国风火遍大江南北，成为神乐。

      2012年，声动亚洲，再次乐动人心，人人追捧。

      2012年，中国好声音，成为最快乐的电视节目。

      2013年，中国最强音，再接再厉，但始终热度不减。

      在中国，人人都爱上了音乐。对！那就是我们要寻找的快乐！

      优魔优漾决定，用音乐实现快乐！

      100%人知道音乐，99%的人会听歌，98%的人会唱歌，音乐她具备足够的人气和知名度。

      音乐+面膜=音乐面膜

      优魔优漾就这样诞生了音乐面膜。我们很荣幸找到了音乐这个元素，因为她能将快乐简单的传递给我们的每一个消费者。优魔优漾，就是那能让每个女性都能快乐的面膜。这就是我们想表达的诉求。

      音乐面膜，一个能给你带来快乐的面膜。

      音乐面膜，一个对于面膜品类的彻底颠覆。

      音乐面膜，我们卖的不仅仅是面膜，还有快乐。

      提出方案的那天，得到了吴总、施总和有人的一致认同，并全力执行。接下去的音乐面膜将会颠覆现有面膜品类，优魔优漾正创造着一个又一个奇迹。